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 如果你的团队发展缓慢，如果你的代理流失，如果你的代理卖货困难，这不一定是你的能力不行，你会发现很多人的能力并不比你强，甚至做的还比你晚，但是，做的比你好，这就是所谓的选择大于努力，和你选品有着必然联系！毕竟，产品是基础！而产品的选择直接决定你团队以后发展速度以及你和你代理每个月的收入！

    今天将给你全面解析微商如何选择产品才能让自己最高效率发展团队，只有卖好产品代理才有信心，顾客面前才有口碑，你才好赚钱。我相信听完这节课将解决你很多误区，同时让你对微商更了解，也清楚自己以后的路该如何去走。

这个课程我以文字版的形式给到各位，目的是让每一位代理照着都能讲这堂课，不会讲的可以不用语音用文字复制出来直接讲出来。这样才能复制到人人能讲，层层成长，一代比一代强。好了，开始！

你有没有感觉到现在无论多努力的刷朋友圈，或者给代理培训，讲课，团队都很难发展，代理出货效率也非常低，甚至发朋友圈都没有问，这到底是什么原因？如果这款产品是大家必须要用到的，而且给顾客的感觉一看就非常不错，而且正好解决自身需求，还会是现在的情况吗？如果你卖的产品顾客看到的感觉是用不用无所谓，你和你的代理能出货快吗？

也就是说产品选对了你也可以突飞猛进，而一旦选错，不仅仅是代理发展难，卖货难的问题，更关键的是你的影响力和信誉度大打折扣，特别是有团队的微商，因为你一次错误的选择，代理发展慢，团队失去活力，产品走不动，代理赚不到钱，团队成员直接对你失去信心，而新手微商选错产品一旦做不好则被亲朋好友质疑甚至遭到反对，以至于再遇到好产品，你都家人朋友都不见得相信你，有团队的微商选错产品，原有代理一直观望，迟迟不肯加入，导致代理流失非常严重，甚至很难翻身。。。。那么问题来了，我们到底应该怎样去选择产品，是否有一定标准，当然！其实选产品和选老公一样，选的好，幸福，选不好，就像现在很多微商的处境一样，很无奈，心有余而力不足。

我们来聊聊一个好老公的标准是什么，前提自然是善良，而从产品的角度而言，善良相当于产品的品质，忠诚相当于产品的安全性，这是最基本的2点，但是光善良和忠诚，没有其他能力和条件，就能符合一个好老公的标准吗？肯定不行，还要适合你，对你好，能和你在一起通过努力改变你的生活！就像你做了一个产品，能给你和你的团队带来怎样的发展、收益一样！

所以并不是品质好就能算好产品，品质好仅仅只能算是合格的产品，也不是自己用的好就是好产品，这点可能很多人不认可，自己认可只是一个前提，而一般微商选产品仅仅从自己的体验去判断一个产品是否适合自己做，其实是不客观的，因为最终产品不是卖给自己，自己仅仅只是其中一个体验者而已，产品能否卖好需要结合自身的资源和能力，看市场需求量多大，是否好开发新顾客，不仅是你自己，还有你的代理是否能卖好，你代理的发展状态直接决定团队裂变速度。也就是你赚钱的速度。

也就是说选择一个产品基本的2点

第一是品质卓越，第二是安全可靠。

假冒伪劣产品我们就不用说了，这里为什么对你说品质卓越而不仅仅是品质好，真正的好产品应该是好到在同类型产品中有足够的竞争力，在整个行业大环境中有竞争力，顾客体验你的产品后和平时用过的产品容易区分出差别，这样减少了教育顾客教育市场的环节！而在同品类中是否 具备竞争力，这需要客观的判定，而不仅仅是你个人觉的产品好，还需要和同行很多产品亲自拿来对比，这样才客观，因为你的客户和你的代理都会遇到很多同类型产品在卖，只有品质在同行的对比下  具备足够优势  才有明显的竞争力。

只有这样！才不容易在市场大环境下淘汰，因为微商中任何一款产品卖的好，同类型产品马上出来，长江后浪推前浪的现象非常正常，像现在泉立方做的不错，又白出来了，又白做的不错，立白，衣白就出来了，甚至还有更多牌子的洗衣片，如果你选择的产品，品质不够给力，你的代理在同行面前也没有底气，你的顾客一旦遇到比你卖的产品  品质更好，不仅这个人会成为别人的顾客，而且在这个顾客看来你坑了她，你的产品不值这个钱，如果你本身有卖面膜，还卖其它产品，顾客会认为你其它产品也不咋地，这是人的基本心理，因为每个微商在卖一个产品的时候，都会在顾客面前  把产品说的很有底气。很多时候你的底气源自于你了解的太少，你过于主观的判断只会让自己后面的路难走，再举个例子，韩束以前很火，很多代理用的不错，但是最终卖出去，发现很多顾客过敏，如果做过韩束很多人应该遇到过这种情况，但是不能说这个产品有问题，你用的好不等于别人能用的好，这点很多微商应该深有体会，产品如何，消费者说了算！所以尽可能让身边多的朋友一起体验，10个人有8个人认可的产品肯定比你一个人体验的结果靠谱。对不对？

品质还应该提到一个关键点，是否和营销相符，很多产品宣传的天花乱坠，结果顾客体验后并没有宣传中那么好的功效，自然导致口碑差，因为每个消费者都是冲着宣传上某个需求去的。所以这样的产品都做不长久，微商上火过的肚脐贴、咔咔寿、37度保暖衣、青汁、玛咖等等，过度宣传和单纯炒概念的产品会让消费者失望、也会让代理失望，对个人信誉度和团队稳定性影响非常大，同时影响的是一个品牌的口碑，品牌没有口碑产品怎么做的下去。品牌口碑差了甚至影响到团队口碑，CBB不就是一个例子。

第二点:产品的安全性

很多微商因为产品自身体验的好，同时被利益的诱导只看到一个产品的利润，而忽略了产品的潜在风险。安全甚至比品质更需谨慎，因为有的产品品质好，而安全性是因人而异的，并不是说品质好就安全，就像一个男人非常优秀，这是品质，但是他会出轨，或者犯罪，这就是不安全的，这个产品是否容易过敏，是否容易出现不适应人群，是否有使用风险，这样的情况一旦出现，影响非常大，比如前段时间TST事件，闹的沸沸扬扬，如果你的客户在使用产品的过程中出现不适，很难认可你的产品，更别说转化为代理或者客户给你转介绍。

特别是新代理一旦遇到这样的情况通常不知道如何应对顾客，导致很大心理压力而产生负面情绪，这种负能量传播到团队里影响整个团队的气氛，如果产生严重 的安全问题，不仅给顾客身心带来危害，你还可能面临经济赔偿或法律责任，后果不堪设想，千万不要想自己不会这么点背，因为你团队发展越大，代理越多，应对的客户越多，几率就越大，一旦出现，前功尽弃，害人害己！安全性还有一种理解，就是在顾客心目中的安全性，越安全的产品，售后服务也越方便，新代理做这个产品也越顺手，选择一款安全可靠的产品代理自然更好招，自己发展也没后顾之忧。

第三点：已经很火的产品不要轻易去碰

会做生意的人都知道一个潜规则，当大家都知道一个行业赚钱的时候，就是不能做的时候！因为这时候你再掺和已经晚了，除非！你拥有比较大的成熟的团队，或者自己有适合这个产品独特的资源！否则不要凑热闹，微商选品对于有团队、有资源的人和一般新人完全是两码事，有团队，只要产品还可以，都能赚钱，区别仅仅是赚多赚少，代理发展及出货快慢的问题，而对于新人，可能一旦选错，浪费时间，浪费精力，浪费金钱甚至对微商失去信心，拿来的货吃不了兜着走！ 

这里有个规律，凡是一个产品在朋友圈已经小有名气了，然后很火的时候，轰轰烈烈开大型会或者发布新品的时候，很多人往里面挤，一个会一开，也就是说这个产品已经火到极致，你再做，基本就是个垫背的，如果出新品，老款依然火，你过去只是帮做的早的分担货而已。

因为越火的产品，市场占有率越高，大部分人的朋友圈中可能都有微商在做这个产品，你这个时候才加入，除了几个特别信任你的朋友会买，想开发陌生顾客很难，因为市场先机已经被占取，想买的和想代理的，基本已经尝试！你。。。做晚了，只有看着别人赚钱的份！回顾微商的发展史，多少火爆的产品已经在微商圈消失，俏十岁，神皂，小金花面膜，补水神器，神裤，等等，好像在微商中带神字的都活不长久，有没有发现。。所以最好是选择正在发展势头或者这个产品非常适合你资源的情况下去做！

第四：受众群体

一个好产品，不仅品质过硬当然还需要性价和性价比比高，性价比高不在于贵或者便宜，而是物超所值，价值远远大于价格！比如10万贵吗？贵！10万卖你一辆全新的奔驰，贵吗？很便宜,10块钱便宜吗？一双平时只需要2块钱能买到的筷子，卖10块，便宜吗？很贵！对不对，所以没有高性价比，再好的产品，价格不被群众接受不是好产品，俏十岁当时多火，但是思埠一出来，价格便宜将近100，马上把俏十岁挤了下去，有种情况例外，如果你是网红之类有庞大的忠实粉丝群体，那么价格高点，可能还能卖，但是也走不起量，毕竟粉丝是冲着这个人来的，但对于一般微商而言，没有这样的资源，微商最大的优势是传播人群的基数越大发展越快！10个代理和100个代理宣传的力度自然不一样，如果你产品的受众群体不够广，想从一个初级代理发展起来，无论是招代理还是卖产品，度相对大很多，好比一个卖电脑，一个卖手机，谁的出货量大，哪个产品需求的群体更广？肯定是手机对不对！一样的道理，受众群体能给你代理更大的代理基数和出货量。

也就是说，你产品适应的消费群体越广，性价比越高，自然你的代理潜在客源越广，代理招代理和代理零售都会好做很多！所以刚需产品在某种程度会比定向型产品走的长线，发展也更快！因为用户群体广，复购率高，转介绍机率大。

有一个现象不知道几个人发现了，很多人做微商遭到家人反对，思考下家人反对的根本是什么？是不支持你赚钱还是看不到你赚钱？看不到你赚钱的原因是什么？你的家人没有认可产品，很多微商卖的产品家人用不上或者用了没有明显效果，如果家人用了效果好，他们会不会支持你们？每一个微商都是自己认可产品然后才看到市场前景觉得别人也需要，如果家人有同样的感觉，会不支持吗？这也是产品受众群体的影响！

      这里值得注意的是很多微商会想着做快消品，和复购率高的产品，没有一个微商可以靠固定的老客户复购养活自己，或者赚大钱，因为真正会追销的微商太少，追销有单独的课，这里不多说。更多的是需要拓展新顾客，新客源的出货率往往高于固定客户的复购率，因为女人的天性喜欢跟风，没发现水晶袜、神裤这些火的比一般产品都快吗？就是因为用户群体广。而复购率有一个前提，顾客对产品和你的粘性！产品粘性后面再讲！你的粘性在于你在顾客心目中的形象和地位，所以好产品还具备哪些条件，我们接着看第五点！

第五：产品的营销亮点和顾客的需求值

      你有没有发现，很多微商都在愁产品的零售问题，一个产品能否好卖，能否好招代理，在于这个产品的卖点是否可以抓住顾客痛点，激发顾客的购买欲望，同时这些卖点能否通过朋友圈或者说图文给表现出来，让有这方面需求的顾客能够产生迫切想体验的感觉，而这个卖点是能解决顾客的根本问题，不是可用可不用！而是用了这个产品改变自己，不用你继续痛苦去吧！当然前面也讲了，不能盲目的宣传，营销亮点和产品实际效果不符合也是不行的。

      其实这也是产品价值的体现！例如以前面膜为什么这么火，不就是顾客使用前和使用后的对比反馈图，让很多迫切渴望美丽的女人希望通过面膜变美吗？美是每个女人内心需求的东西，有一个产品能给顾客带来这样的改变实现心中的梦想，产品的价值就出来了，从而让顾客迫切需要这个产品，产品的需求也就有了，所以面膜火绝对不是偶然！只是说现在做的人太多太多，已经很难突破。一个好产品一定要有个顾客购买的理由！

第六：良好的消费反馈

      消费反馈包括两个方面：一是用户体验反馈，二是反馈周期。

无论我们讲顾客的复购率、转介绍还是口碑，必定离不开的是这款产品的消费反馈，只有顾客用的好，才会再买，才会介绍给朋友，才会继续传播！记住，顾客用的好，而不仅仅是你自己用的好，当然自己要认可，自己可以用不到，但是你自己都不认可那不是昧着良心卖吗？这个我在讲产品品质中有提到为什么要让更多人去体验，正因为产品最终的效果如何，是否和宣传符合，是否真的好用，多数人的数据才能真正体现出这款产品卖出去会有怎样的评价，因为在微商中，只会传播正面的反馈，掩盖不良反馈，所以选择产品必须自己亲自找人体验得到一个宏观评价。

      一款大众体验后反馈良好的产品自然会有口碑，自然有人传播，这就是产品自带传播性，什么叫产品自带传播性，很多人可能没听过，在这里顺便给你介绍一个词，叫“物联网”，我们都知道互联网，再到移动互联网发展而来的微商，而目前随着时代的发展，我们正在进入物联网时代，物联网是基于互联网和移动互联网发展而来，互联网和移动互联网是人与人之间形成纽带，而物联网不仅仅是人与人，同时还是物物相连，运用到我们微商上而言，就是，不仅仅人和人之间，人和产品，产品和产品之间可以产生纽带和对话！

      这个道理非常简单，你的产品好到顾客发自内心主动去分享，你的产品好到顾客一看就知道和同行产品对比的差距，只要顾客拿到产品，不需要你过多教育，他自己用了就能分辨好坏，你说这样的产品能没有优势吗？同理，如果一款产品，顾客无论是体验，还是用眼睛辨别，都很难考究和同品类产品对比到底好在哪里，需要你用非常专业的知识去引导，告诉他们优势，那么同品类产品多了，一般人分不出产品好坏，只能用价格去取舍，那么这样的产品是不是后面很难做，只能打价格战！

      除了良好的反馈，产品的反馈周期也至关重要，选择一个产品效果的反馈周期越短越好，也就是顾客用了后在短时间内能满足顾客的需求，有的产品不错，但是需要顾客坚持用，要通过一个漫长的周期才能体现出很好的效果，正常人的心理在购买一款产品的时候，都希望能马上出效果，效果越快，对产品的依赖性越强，否则可能用着用着就对产品失望了，这也是为什么快速减肥的产品曾经在微商火了一段时间的原因，面膜用一次明显感觉就水润了，如果用了半个月没反应，一般的顾客还相不相信这个产品？反馈周期的时间，在互联网上长短我们可以用一周来定义，如果一周还没给顾客带来改变很多顾客会对产品失望！反馈周期长也没法做体验式营销。体验式营销目前是打开零售市场，降低成本招代理，建立信誉度的重要方式。

第七点：合理的价格体系及利润分配

      很多微商包括品牌商不会分析价格体系，这是致命的，特别是没接触过运营的微商，价格体系决定团队裂变速度、代理手中产品流通、代理激情和利润分配,当然还有合理的奖励制度给代理带来的动力，做微商都是为了赚钱，只有愿意做这个产品的人多，做这个产品的人卖的出货，货流通起来才快，你也更赚钱，如果没有钱的动力谁愿意谁会去做，所以也不要盲目选择低价的商品，也不要盲目追求高利润，都是一分钱一分货，只有你和代理把货卖给消费者才赚钱。

      我认识一些良心品牌老板，一心想做好产品，但是为了快速打开市场走低价，结果给代理分配的利润太低，最终发现根本没有成熟团队选择这个产品，原因就在这里，当然还有一些品牌只顾圈钱，放大利润，同时，品牌方的利润也过高，最终产品价格虚高，代理拿货回家根本卖不动，最后作死！

      价格体系可以和目前一些成熟的微商品牌去对比，其实整体架构八九不离十，有个基本规律，一个合理性价比的产品，最高级别拿货价应该是零售价的3折左右，这样才算合理，如果拿货价只有零售价的1折、2折，那么肯定价格虚高，如果最高级别拿货价高于3折，不是拿货价太贵，就是代理利润太低，所以合理的才是最好的，就像神皂，不到5块钱的成本，卖到128一块，即使加营销费用，也是天价了，在微商上消失是迟早的事情。

第八点：品牌方运营思路

      其实这也和运营人的德行有关，这点非常重要，因为微商上圈钱的太多，产品代表人品这点绝对没错的，也不用看是不是大品牌，你会发现近年来也有很多传统大品牌涉足微商，但是并不见得做的好，因为大品牌的产品不见得也是自己做的，这里水有点深，关系到品牌运营，就不详细讲，用产品的品质去判定一个品牌运营人的品德，还是有一定依据的，产品做的如何代表一个人做事的态度和责任心。

第九点:公司对代理和客户的售后体系

       这决定了代理零售后对顾客的责任，遇到有些事情代理是负不起责的。公司售后做的好，代理对顾客的服务才能更周到，现在做微商，不仅仅是做产品同时也是做服务，微商和淘宝目前有2个很大的区别，淘宝是认评价买东西，售后越来越好，微商是认人买东西，售后相对不足！因为微商缺乏第三方监管，你的信誉度就是你的名片，在没有任何保障的情况下成交，做的好不好与由你的口碑决定，当你遇到售后问题，涉及到公司责任的时候，如果公司不管你，可能最终你会辜负代理，辜负自己，负责的公司是你强有力的保障，你可以勇往直前，否则半途而废已经晚了。做微商最伤不起的就是人心，而往往有些事你自己是有心无力担当不起的，所以需要一个强有力的后盾支持。

 第十是系统化管理与培训

       对于新人而言，怎样的培训对自己有用自己都搞不清，但是可以说的是，谁教你不如自己主动学习，做的好的微商都是善于主动学习，并且从各渠道筛选各种对自己最有用的信息，因为微商新人的学习其实就是一个复制的过程，而这个过程就是培训，培训会让你成长更快，让你培养代理更简单，有句话说的实在，想成功就去做成功的人做过的事，培训的内容可以通过长期的积累总结出来，成为系统性的培训内容。就像我做这个课件，让代理传播分享，去帮助到更多迷茫的微商，也是系统化帮助代理去成交的一部分，让他们更省心省事，所以一个好的品牌，必然具备完善的系统管理和培训内容，这样你和你的代理才能学到更多东西，团队发展更快，卖货能力更强。

        准确的选择一款好产品，等于选对一条路，选对路才能走向目的地，选错，再努力没有结果，只有满足以上10个条件，才能让你少走弯路，团队发展更快，产品出货量更大，这样自己和代理才能迅速崛起，代理赚钱自己更赚钱，团队达到一定基数，且代理流失少别说月入过万，月入10万也并不是难事，而以上任何一个条件不满足可能导致你在做微商发展的过程受挫。

      现在想想自己正在做的产品，或想做的产品是否满足以上条件，还存在哪些缺陷，从现在微商的大环境而言，如果满足不了以上条件，别说月入过万，如果你刚起步，月赚几百、上千可能都非常困难。

       当然选择一个好产品仅仅是基础，还需要不断的强大自身，如果选对产品，没人教你怎样去成交，即使有好产品、有客源也不见得卖的出，想赚大钱自然不太可能，下面几节课我会重点讲成交沟通秘籍和团队裂变方式。让你学会选产品，学会成交，学会团队裂变，这样！还怕赚不到钱？

        好了，希望今天讲的“微商如何选品”能给你带来帮助，同时也欢迎你和我一起交流与学习，谢谢！

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